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導航
| 認識自身 認識未來 團隊進步 |
同志們：
為期3天的“2006浙江物產(chǎn)集團高管團隊培訓”就要結束了。這次培訓以專家授課和成員單位、總部職能部門交流的形式，旨在通過培訓，提高集團高管團隊成員領悟培訓主題、意圖和解決問題的能力。
這次培訓，集團請來了在國內(nèi)經(jīng)濟界、學術界具有很高知名度的專家、教授，培訓對象也擴大到了成員單位中層干部，共300多人。舉行這么高層次、大規(guī)模的培訓，很有必要。這主要是基于物產(chǎn)集團戰(zhàn)略規(guī)劃的實施靠的是我們的團隊，而成員單位的中層干部則是具體的實施主體。浙江物產(chǎn)正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展期，國內(nèi)國際的經(jīng)濟環(huán)境在改變，傳統(tǒng)的經(jīng)營管理方式也要改變。當然，事物發(fā)展有個過程，人們的轉(zhuǎn)變也有個過程。通過培訓，可以讓我們的觀念、理念繼續(xù)創(chuàng)新。當前，集團上下對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和傳統(tǒng)“機會貿(mào)易”向“常態(tài)貿(mào)易”轉(zhuǎn)變已經(jīng)基本形成了共識，但還要繼續(xù)提高認識，自覺體現(xiàn)于經(jīng)營和管理的實際之中。認識自身，認識未來，是要對自己所處階段和所擁有的資源以及自身能力進行全面審視，對未來的發(fā)展有個基本的判斷，正確預期未來，從而找出規(guī)律，把握規(guī)律，實現(xiàn)從“必然王國”向“自由王國”的飛躍。團隊進步，是團隊思想、認知境界的升華，是團隊人生觀、價值觀、使命感等領導素質(zhì)的改變，是能力水平的進一步提升。團隊進步的關鍵，是企業(yè)領導者的進步。領導者的職能就是應變，職責就是決策。要通過團隊的不斷進步，達到思想上認知、境界提升，行動上能力、水平提高。
因此，這次培訓的主題是“把握規(guī)律，創(chuàng)新發(fā)展”。通過培訓，主要解決兩個問題：一是認識、把握規(guī)律；二是把握增長速度和質(zhì)量。
一、認識、把握規(guī)律
我們講“實事求是”，就是要尋找規(guī)律?！掇o海》對“規(guī)律”的詮釋是：“規(guī)律稱‘法則’。是發(fā)展過程中的本質(zhì)聯(lián)系和必然趨勢，具有普遍性、重復性等特點。它是客觀的，是事物本身所固有的，人們不能創(chuàng)造、改變和消滅規(guī)律，但能認識它、利用它來改造自然界、改造人類社會?？茖W的任務就是要從感性認識上升到理性認識，揭示客觀規(guī)律和思維規(guī)律。唯心主義者否認規(guī)律的客觀性，形而上學唯物主義者否認人在規(guī)律面前的能動作用，這些都是錯誤的。”
理論是認識、發(fā)現(xiàn)、總結規(guī)律的學說，用于指導實踐，被實踐證明。
下面，我想通過對這次培訓邀請來的陳惠湘、芮明杰等專家的一些理論觀點的引用，藉此來共同認識和把握浙江物產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的要求和規(guī)律。
（一）關于企業(yè)“拐點”、轉(zhuǎn)型期和企業(yè)成熟期的特征
陳惠湘（以下簡稱“陳”）：“當企業(yè)由比較小的規(guī)模向比較大的經(jīng)營規(guī)模邁進的時候，當所處行業(yè)和市場發(fā)生一種重大變化的時候，企業(yè)組織變革的拐點就會出現(xiàn)。而轉(zhuǎn)型就是當一個企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，當企業(yè)的管理已經(jīng)不能適應企業(yè)的發(fā)展，當商業(yè)環(huán)境發(fā)生變化時，轉(zhuǎn)型就隨之而來。”
芮明杰（以下簡稱“芮”）：“企業(yè)成熟期是指企業(yè)高速發(fā)展后的一段時期，處于這一階段企業(yè)的主要特征是：企業(yè)發(fā)展速度減慢，甚至出現(xiàn)發(fā)展停滯現(xiàn)象，但企業(yè)經(jīng)營效率提高、產(chǎn)品向多樣化方向發(fā)展，并形成了有特色的產(chǎn)品及名牌產(chǎn)品，企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，企業(yè)向集團化方向發(fā)展，管理由集權向分權模式發(fā)展，企業(yè)創(chuàng)新精神減退，思想保守，企業(yè)高層領導可能會喪失進取心和創(chuàng)新精神。如果不能及時解決這個問題，企業(yè)就會走向衰退期?！?浙江物產(chǎn)正處在傳統(tǒng)經(jīng)營的成熟期階段，所體現(xiàn)的特征客觀存在，我們要清醒。唯有轉(zhuǎn)型，繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，才會避免衰退。
（二）關于企業(yè)如何突破拐點、如何再創(chuàng)業(yè)
陳：“通常競爭環(huán)境的變化不會是毫無兆頭的，尤其是對于那些時刻保持清醒頭腦的企業(yè)家而言，環(huán)境的變化多數(shù)是可以預見的，也因此可以提前準備。優(yōu)秀的企業(yè)，也大多數(shù)是能夠?qū)嵤┲鲃痈母锏墓荆麄兲崆邦A見到可能的變化，然后提前應對。然后就能夠平穩(wěn)地到達一個新的高度。平穩(wěn)，是大多數(shù)優(yōu)秀公司的特征。這使得我們?nèi)菀缀雎运鼈兂砷L過程中曾經(jīng)經(jīng)歷的拐點。新技術出現(xiàn)、競爭對手變化、供需關系改變乃至政治環(huán)境變化，都成為企業(yè)外環(huán)境的戰(zhàn)略拐點，或者機會，或者威脅。企業(yè)規(guī)模增長、業(yè)務成長性變化成為企業(yè)內(nèi)環(huán)境的戰(zhàn)略拐點。拐點可以是機會，也可以是陷阱?！?BR> 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型決定發(fā)展，能力決定機會?！?BR> 芮：“無論是外部環(huán)境因素的突然變化，還是企業(yè)內(nèi)部反應遲鈍積累所致的矛盾爆發(fā)，企業(yè)再創(chuàng)業(yè)首先考慮的應是戰(zhàn)略上的變化。企業(yè)戰(zhàn)略作為未來的基點，為尋求和維持持續(xù)競爭優(yōu)勢而作出的全局性重大籌劃和謀略，決定著企業(yè)未來的生存和發(fā)展?！?
陳：階梯的三階段、三原則、三特點和能力的“三論”：
階梯三階段：“人—從—眾，既是企業(yè)由小至大的三個階段（創(chuàng)業(yè)型公司依靠個人能力，成長型公司依靠伙伴能力，成熟型公司依靠組織能力）。這是企業(yè)進步的必然規(guī)律，也是企業(yè)能力提升的三層次模型?！?
階梯三原則：“所有的拐點突破最終都是通過變革而完成。所有企業(yè)改革都必須遵循業(yè)務提升、團隊進步、管理改善這樣三個原則。并且，三原則存在著優(yōu)先與遞進的關系，并形成閉環(huán)。企業(yè)通過這樣的閉環(huán)實現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展?！?
階梯三特點：“領導進步、戰(zhàn)略正確、組織發(fā)展既各自存有拐點，又互為作用，成為企業(yè)進步的系統(tǒng)力量。完成由領導進步所保障的戰(zhàn)略正確，繼而實現(xiàn)由戰(zhàn)略正確到企業(yè)發(fā)展這樣一個歷程，是我們艱巨的任務?！?
階梯三能力：“企業(yè)能力包括領導、組織、實力。領導改變組織，組織改變實力，實力改變能力，這是一個企業(yè)能力構成的閉環(huán)。在這個閉環(huán)的每一個環(huán)節(jié)中，我們都將面對拐點，都必須去有效突破，從而保證這個閉環(huán)不被阻斷，持續(xù)循環(huán)。”
芮：“在既定的主業(yè)、既定的發(fā)展模式和既定的管理方式等條件下，企業(yè)的增長是有極限的。現(xiàn)代企業(yè)不得不面對巨變環(huán)境所帶來的生存壓力，同時其自身生命周期本質(zhì)的約束也給企業(yè)的發(fā)展帶來嚴峻的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)時的企業(yè)必須變革自己方能夠適應新的經(jīng)濟運行規(guī)則，變革就是創(chuàng)新，就是再創(chuàng)業(yè)?！?
二、關于增長速度和質(zhì)量
到2010年，浙江物產(chǎn)要力爭達到銷售規(guī)模1000億元、銷售利潤率1.5%的經(jīng)營目標。這個目標，傳統(tǒng)經(jīng)營不但難以上去，可能還要下來。只有通過轉(zhuǎn)變增長方式，通過新業(yè)態(tài)、新機制、新企業(yè)，才能達到這個目標。
現(xiàn)代流通企業(yè)的特點，是“量的擴張”和“質(zhì)的提高”同步?！傲康臄U張”體現(xiàn)市場占有和規(guī)模效益，“質(zhì)的提高”體現(xiàn)核心競爭力和經(jīng)濟增長方式。量與質(zhì)要協(xié)調(diào)、同步，只有在轉(zhuǎn)型增長中才能實現(xiàn)。這也是浙江物產(chǎn)要做強做大的問題。浙江物產(chǎn)的傳統(tǒng)經(jīng)營增長方式，從某種程度上來說已經(jīng)發(fā)展到了極致，“疲態(tài)”已顯！要繼續(xù)做強做大，只有走流通產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，舍此別無他途！從對集團公司及成員企業(yè)的成長性分析中，可以清晰地看到：我們已進入了發(fā)展的“瓶頸期”，傳統(tǒng)經(jīng)營的“拐點”已經(jīng)出現(xiàn)。
（一）集團公司及成員企業(yè)成長性比較
從分析可知，2002—2006年，集團公司的銷售收入、利潤總額、銷售利潤率、凈資產(chǎn)收益率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等指標都呈發(fā)展上升的趨勢，但是增長發(fā)展的速度逐漸減弱，這說明了集團公司轉(zhuǎn)型突破的迫切性。同樣，集團主要成員企業(yè)也呈現(xiàn)了類似的發(fā)展特點（相關的成長性比較圖表此略——編者注）。
（二）在轉(zhuǎn)型中發(fā)展，在發(fā)展中提升
從今年1—5月集團鋼材銷售結構表（此略——編者注）可以看出：我們的主業(yè)經(jīng)營中傳統(tǒng)貿(mào)易所占的份額正在減少，而新業(yè)態(tài)在擴張。這說明我們正在實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。集團今后發(fā)展的基礎，實現(xiàn)持續(xù)、較好增長的條件是存在的。
一個企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)之一，是其主要指標行業(yè)領先。浙江物產(chǎn)要保持領先地位，做行業(yè)的佼佼者，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是必然選擇。在集團公司和各成員企業(yè)中，“突破拐點、創(chuàng)新發(fā)展”的理念正在成為一種共識，努力探索新的商務模式、開拓新業(yè)態(tài)的實踐也取得了階段性成果：物產(chǎn)金屬的“產(chǎn)業(yè)化集成商”，物產(chǎn)元通的“一牌兩網(wǎng)”，物產(chǎn)國貿(mào)的“國際化貿(mào)易商”，物產(chǎn)燃料的“貿(mào)易鏈運作”，物產(chǎn)化工的“內(nèi)外貿(mào)一體化”，物產(chǎn)民爆的“貿(mào)工、產(chǎn)銷一體化”，物產(chǎn)物流公司的“資源、網(wǎng)絡整合”以及物產(chǎn)森華“打造木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”等產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的思路、路徑越來越明晰。展望浙江物產(chǎn)的未來：伴隨著中國經(jīng)濟社會的發(fā)展，對資源供給有著強勁的需求；我們實施的“內(nèi)外貿(mào)一體化”，使經(jīng)營運作有著巨大的空間；實施的現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)與國際先進流通方式的接軌，可贏得時間上的主動，體現(xiàn)了流通業(yè)發(fā)展的時代要求、我們自身提升發(fā)展的必然選擇。只要企業(yè)不斷的創(chuàng)新、超越自我，就能達到健康、快速、持續(xù)的發(fā)展。浙江物產(chǎn)突破拐點、轉(zhuǎn)型發(fā)展的時機和平臺都已具備。
1．關于“新企業(yè)”的定義、本質(zhì)、目標、理念和生存意識（略）
2．關于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展：在可預見的未來中，企業(yè)能在更大規(guī)模上支配資源，謀求更大的市場份額，戰(zhàn)勝自我，從而取得良好的發(fā)展?？沙掷m(xù)發(fā)展的定義包括五個要素：
（1）企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是以可預見的未來作為時間跨度。說明可持續(xù)發(fā)展所涉及的時間是有限期的，在企業(yè)經(jīng)營中是可控的；
（2）企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展要求企業(yè)能夠更大規(guī)模地支配資源，不僅包括企業(yè)自身所擁有的資源，還包括對企業(yè)發(fā)展有用的，屬于其他人或組織所有的資源；
（3）企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是以取得更大的市場份額為目的的。企業(yè)的發(fā)展要求市場空間的配合。市場占有率的提高是企業(yè)發(fā)展得以持續(xù)的支撐；
（4）企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展要求企業(yè)不斷超越自我，不斷進取。發(fā)展表明企業(yè)實現(xiàn)了超越自我；
（5）企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是一種良好的發(fā)展。體現(xiàn)為企業(yè)全要素資源配置效率的明顯提高，以及由此所帶來的良好的財務業(yè)績。
浙江物產(chǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃修訂工作正在進行中。修訂后的戰(zhàn)略要體現(xiàn)這些思想，更要在戰(zhàn)略的實施中把握、運作和體現(xiàn)其價值?！ ?BR> 認識自身、認識和把握規(guī)律是基礎，目的還是要統(tǒng)一行動，努力實踐，著力推進集團流通產(chǎn)業(yè)化進程，努力突破拐點。結合浙江物產(chǎn)集團的實際，當前要抓好以下六項重點工作:
一是集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的修訂及相關主要成員企業(yè)戰(zhàn)略子規(guī)劃的制訂。集團戰(zhàn)略規(guī)劃實施兩年多來，成效明顯。集團的經(jīng)營實績，是對戰(zhàn)略規(guī)劃的印證。隨著集團內(nèi)外環(huán)境的變化、流通產(chǎn)業(yè)化的快速推進以及省委、省政府對浙江物產(chǎn)改革發(fā)展提出新的、更高的要求，客觀上要求我們對集團原有發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進行修訂。集團將在9月份召開的年中工作會議上對修訂后的戰(zhàn)略規(guī)劃進行內(nèi)部論證，希望能集思廣益，用大家的真知灼見，進一步完善戰(zhàn)略規(guī)劃，并統(tǒng)一認識，使戰(zhàn)略目標更明確，實施路徑更清晰。
二是金融、信息、物流“三大平臺”的搭建。“三大平臺”既是集團流通產(chǎn)業(yè)化強有力的支撐，也能使成員公司通過平臺發(fā)揮好主觀能動性，提升管理能力和水平。首先是構筑金融服務平臺。隨著現(xiàn)代流通方式的轉(zhuǎn)變，貿(mào)易金融的作用日趨重要。除了在傳統(tǒng)貿(mào)易中拓寬融資渠道、解決“資金瓶頸”外，還可以通過集團化資金管理，有效配置資金資源，創(chuàng)新金融品種，獲取投資收益和金融收益；二是構建快速有效的信息平臺。要抓住主線，集聚信息，為流通產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和商務模式創(chuàng)新提供技術支持，積極推進集團一體化管理；三是努力打造專業(yè)化的物流平臺。要梳理集團內(nèi)部現(xiàn)有的貨物流轉(zhuǎn)，整合外部物流資源，再造業(yè)務流程，通過物流資源、網(wǎng)絡、能力的建設，著力培育集團現(xiàn)代物流業(yè)。
三是臺州區(qū)域的專業(yè)化分工集成式運作。在一個區(qū)域進行集團化、專業(yè)化的運作，這是一種全新的運作模式。臺州地區(qū)發(fā)達的制造業(yè)和區(qū)位條件，其產(chǎn)業(yè)群與浙江物產(chǎn)構成很強的優(yōu)勢互補。通過集團和政府間的戰(zhàn)略合作、政策對接，著力推進“專業(yè)化、集成式的區(qū)域運作模式”。要通過這種區(qū)域集成和系統(tǒng)運作，展示集團的核心競爭能力并創(chuàng)造新模式，并可在區(qū)域拓展中復制。
四是“南方建材”的控股式收購。這是集團跨區(qū)域擴張的一種模式，也是對整體并購的一種探索。集團公司要支持物產(chǎn)國貿(mào)公司的并購活動，在公司治理、經(jīng)營發(fā)展、資本運作等方面精心設計和高質(zhì)量運作，控制風險，務必成功。“南方建材”的收購只是一個“點”，成功的經(jīng)驗可以帶動一個“面”，從而使浙江物產(chǎn)在發(fā)展的速度、質(zhì)量和效益上有質(zhì)的提升。
五是加強人力資源管理。人力資源作為資源要素中唯一能動的活的要素，如何建立適應“流通產(chǎn)業(yè)化”要求的配置模式，成為擺在我們面前亟待解決的問題。集團公司擬與浙大管理學院共同探索研究，建立與轉(zhuǎn)型發(fā)展期相匹配的、科學合理的人才配置模式和高效的績效激勵機制。
六是“物流年”物流資源的梳理、現(xiàn)代物流業(yè)的培育和業(yè)務流程再造?！拔锪髂辍辈⒉粌H僅是針對物流公司的，而是涵蓋整個物產(chǎn)集團的。物流公司除了要對集團內(nèi)部的物流資源繼續(xù)梳理，還要整合外部資源，拓展重點用戶，提升多方位的物流服務能力，在成員企業(yè)新業(yè)態(tài)開拓中能及時跟進，提供低成本、高品質(zhì)的物流服務；各成員企業(yè)也要積極貫徹落實集團“物流年”的各項任務要求，努力促進集團現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展。
同志們，“突破拐點”，需要把握規(guī)律、創(chuàng)新發(fā)展。我們正在行動！
（根據(jù)講話整理，本報略有刪節(jié)）
